Cách phân biệt Xưởng sản xuất gốc (工厂) và Công ty thương mại (Traders) qua bộ chỉ số uy tín.
Khi dấn thân vào con đường nhập hàng trên 1688, sai lầm chí mạng của nhiều chủ shop là tin vào những hình ảnh nhà xưởng lung linh được treo trên trang cá nhân của shop. Thực tế, có đến hơn 60% gian hàng trên 1688 là các công ty thương mại (Trading Company) đóng vai trò trung gian gom hàng. Để không bị mất tiền qua tay cò mồi, bạn cần kiểm tra kỹ hồ sơ doanh nghiệp. Hãy chú ý đến loại hình đăng ký kinh doanh: nếu có chữ "工厂" (Xưởng sản xuất) hoặc "制造" (Chế tạo) thì tỷ lệ cao đó là xưởng gốc. Ngược lại, nếu tên chứa "贸易" (Thương mại) hay "vOrder" thuần túy, đó chắc chắn là trung gian. Ngoài out, hãy check biểu tượng đầu trâu (Bull) – chứng nhận cho các xưởng lớn được Alibaba xác minh, đi kèm với tỷ lệ khách hàng quay lại mua lần 2 (Repeat Purchase Rate) trên 20%.
Tại sao giá hiển thị trên 1688 chưa phải là giá cuối cùng?
Rất nhiều người mới lầm tưởng rằng mức giá niêm yết trên website 1688 đã là mức giá sàn và không thể giảm thêm. Tuy nhiên, 1688 bản chất là một sàn thương mại điện tử B2B (Doanh nghiệp với Doanh nghiệp), nghĩa là mọi mức giá đưa ra đều có biên độ dao động tùy thuộc vào số lượng và kỹ năng thương lượng của bạn. Mức giá hiển thị theo từng mốc số lượng (ví dụ: mua từ 2-9 sản phẩm giá X, mua trên 100 sản phẩm giá Y) chỉ là bộ lọc cơ bản cho khách mua lẻ hoặc sỉ nhỏ. Đối với những đơn hàng lớn, giá cuối cùng bao gồm cả phí vận chuyển nội địa Trung Quốc và các khoản khấu trừ sâu hơn nữa. Nếu bạn biết cách làm việc trực tiếp, xưởng sẵn sàng cắt bớt phần trăm hoa hồng vốn dùng để nuôi nền tảng để chiết khấu thẳng vào hóa đơn cho bạn.
Bản chất của "Chiết khấu cao": Gom đơn cắt lô hay ký hợp đồng đại lý dài hạn?
Chiết khấu cao luôn là mồi nhử hấp dẫn nhưng bạn cần tỉnh táo để hiểu bản chất của nó nhằm đưa ra chiến lược phù hợp. Có hai hình thức nhận chiết khấu phổ biến: gom đơn cắt lô và ký hợp đồng đại lý dài hạn. Gom đơn cắt lô là việc bạn chấp nhận ôm một lượng hàng cực lớn trong một lần duy nhất để ép xưởng cho giá sỉ kịch sàn. Cách này giúp bạn ăn dày ở một mã hàng hot-trend nhưng rủi ro đọng vốn và tồn kho rất cao. Trong khi đó, việc cam kết sản lượng và ký hợp đồng đại lý lâu dài giúp bạn nhập số lượng ít hơn ở mỗi lượt nhưng vẫn hưởng đặc quyền giá tốt cho toàn bộ các lô hàng trong năm. Hiểu rõ mô hình kinh doanh của mình sẽ giúp bạn chọn đúng cách "deal" với xưởng nhằm tối ưu dòng tiền.
Quy trình 4 bước đàm phán chiết khấu sâu trực tiếp với xưởng 1688
Cài đặt AliWangWang và chuẩn bị bộ câu thoại tiếng Trung "ép giá" xưởng.
AliWangWang là "vũ khí tối thượng" và là kênh liên lạc chính thức duy nhất được Alibaba bảo hộ pháp lý khi bạn muốn giao dịch với chủ xưởng. Đừng bao giờ dùng WeChat để chốt đơn nếu bạn không muốn đối mặt với rủi ro bị bùng hàng mà không thể khiếu nại. Sau khi cài đặt ứng dụng này trên máy tính hoặc điện thoại, hãy chuẩn bị sẵn một bộ câu thoại tiếng Trung cơ bản mang tính chất "dọa" xưởng rằng bạn là một nhà buôn lớn. Thay vì hỏi "Sản phẩm này có giảm giá không?", hãy dùng các câu khẳng định như: "Tôi có chuỗi cửa hàng tại Việt Nam, sản lượng mỗi tháng khoảng 2000 chiếc, lô đầu tiên tôi muốn test thử 100 chiếc, xưởng có thể cho tôi mức giá đại lý tốt nhất không?". Sự chuyên nghiệp ngay từ lời chào sẽ khiến chủ xưởng nể trọng và dễ dàng mở lòng hạ giá.
Tuyệt chiêu đàm phán hạ MOQ (Số lượng tối thiểu) mà vẫn giữ được giá sỉ kịch sàn.
Một trong những rào cản lớn nhất khi làm việc trực tiếp với xưởng sản xuất gốc là mức MOQ (Minimum Order Quantity) quá cao. Xưởng thường yêu cầu bạn phải mua từ vài trăm đến vài nghìn cái cho một mẫu thì mới có mức giá tốt nhất. Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể lách qua khe cửa hẹp này bằng một mẹo nhỏ. Hãy thương lượng với họ rằng bạn đang chạy chiến dịch marketing thử nghiệm cho thị trường mới (Việt Nam) và cần kiểm tra phản hồi của khách hàng. Hãy đề xuất trả mức giá sỉ cao hơn một chút cho lô hàng mẫu đầu tiên, nhưng số tiền chênh lệch đó sẽ được xưởng trừ thẳng vào hóa đơn của lô hàng lớn tiếp theo khi bạn chính thức ký hợp đồng. Đa phần các xưởng có năng lực sản xuất độc lập đều sẵn sàng đồng ý với phương án linh hoạt này.
Cách yêu cầu xưởng gửi hàng mẫu (Sample) thử nghiệm trước khi xuống tiền tỷ.
Khi đi những đơn hàng có giá trị lên tới hàng trăm triệu hoặc hàng tỷ đồng, việc "nhắm mắt đưa chân" mua hàng qua mạng là hành động cực kỳ mạo hiểm. Bạn bắt buộc phải yêu cầu xưởng gửi sản phẩm mẫu (Sample) về Việt Nam để kiểm tra chất lượng từ chất liệu, đường kim mũi chỉ cho đến phom dáng thực tế. Quy trình chuẩn là bạn sẽ thanh toán tiền hàng mẫu theo giá bán lẻ cao nhất của shop, kèm theo phí chuyển phát nhanh nội địa Trung Quốc. Hãy khéo léo yêu cầu họ ghi chú rõ ràng vào đơn hàng: "Tiền mẫu sẽ được hoàn trả hoặc cấn trừ khi lên đơn hàng lớn". Bước đi cẩn trọng này không chỉ giúp bạn thẩm định được năng lực sản xuất thực tế của đối tác mà còn bảo vệ dòng vốn của doanh nghiệp trước rủi ro hàng lỗi, hàng kém chất lượng.
Tối ưu chi phí và phòng ngừa rủi ro với dịch vụ vận chuyển Trung Việt
Địa chỉ kho nội địa Trung Quốc – Mắt xích quyết định tốc độ và phí ship nội địa.
Vị trí kho nội địa Trung Quốc của đơn vị vận chuyển mà bạn chọn đóng vai trò then chốt, ảnh hưởng trực tiếp đến 30% tổng chi phí logistics và tốc độ hàng về. Nhiều người chỉ chăm chăm nhìn vào bảng giá cước về Việt Nam mà quên mất rằng, nếu kho nằm quá xa xưởng sản xuất, phí ship nội địa Trung Quốc sẽ cực kỳ đắt đỏ và thời gian gom hàng sẽ bị kéo dài thêm từ 2-4 ngày. Các tổng kho đặt tại những vị trí chiến lược như Quảng Châu, Bằng Tường hay Đông Hưng luôn là ưu tiên hàng đầu. Kho Quảng Châu giúp bạn gom hàng từ các thủ phủ thời trang, điện tử cực nhanh. Trong khi đó, kho Bằng Tường hay Đông Hưng sát vách biên giới Việt Nam lại là lựa chọn hoàn hảo để cắt giảm tối đa thời gian lưu kho và đẩy nhanh tiến độ thông quan.
Nên chọn vận chuyển Trung Việt chính ngạch hay tiểu ngạch để tối ưu thuế?
Việc lựa chọn hình thức vận chuyển Trung Việt đi đường chính ngạch hay tiểu ngạch phụ thuộc hoàn toàn vào mô hình kinh doanh và loại hình doanh nghiệp của bạn. Vận chuyển tiểu ngạch thường phù hợp với các chủ shop online, hộ kinh doanh nhỏ lẻ vì thủ tục đơn giản, gom hàng nhanh và chi phí tối ưu theo cân nặng hoặc thể tích. Tuy nhiên, hình thức này tiềm ẩn rủi ro cao vào các mùa cao điểm tắc biên. Ngược lại, nếu bạn là doanh nghiệp lớn, cần hóa đơn đỏ (VAT) để chứng minh nguồn gốc xuất xứ hàng hóa với cơ quan quản lý thị trường thì vận chuyển chính ngạch là con đường bắt buộc. Đi chính ngạch giúp bạn hoàn toàn yên tâm về tính pháp lý, hàng hóa đi luồng bạc/luồng xanh thông quan chính thống, giảm thiểu rủi ro giam hàng hay tịch thu xuống mức bằng không.
Cảnh giác với chiêu trò "Báo giá rẻ - Kéo cân nặng quy đổi" của các đơn vị lừa đảo.
Trên thị trường hiện nay, có không ít đơn vị logistics vô danh tung ra các chương trình quảng cáo với mức giá cước vận chuyển Trung Việt rẻ đến mức giật mình nhằm thu hút những khách hàng nhẹ dạ. Thế nhưng, cái bẫy thực sự chỉ xuất hiện khi hàng đã về đến kho Việt Nam. Họ sẽ áp dụng công thức tính cân nặng quy đổi thể tích (Dài x Rộng x Cao / 6000 hoặc 8000) một cách mập mờ và siết chặt, biến một kiện hàng vốn dĩ nhẹ nhưng cồng kềnh thành một món hàng có số cân nặng gấp 2 - 3 lần thực tế. Kết quả là tổng chi phí bạn phải trả cuối cùng còn cao hơn rất nhiều so với mặt bằng chung. Để tránh rơi vào tình cảnh tiến thoái lưỡng nan này, bạn luôn phải yêu cầu đơn vị vận chuyển làm rõ quy định quy đổi ngay từ đầu.
Ship Trung Việt – Giải pháp nhập hàng 1688 và vận chuyển Trung Việt trọn gói, chiết khấu độc quyền
Cam kết đàm phán hộ hoàn toàn miễn phí, giữ nguyên chiết khấu từ xưởng gốc.
Thấu hiểu những khó khăn về rào cản ngôn ngữ cũng như kỹ năng đàm phán của các chủ shop Việt, Ship Trung Việt tự hào mang đến giải pháp thương lượng hộ hoàn toàn miễn phí. Chúng tôi sở hữu đội ngũ chuyên viên bản địa am hiểu sâu sắc thị trường B2B Trung Quốc, sẵn sàng thay mặt bạn liên hệ, đàm phán trực tiếp với các chủ xưởng trên AliWangWang. Khác biệt lớn nhất của Ship Trung Việt chính là sự minh bạch: toàn bộ các khoản chiết khấu giảm giá, hạ MOQ hay ưu đãi phí ship nội địa mà chúng tôi thương lượng được với xưởng sẽ được giữ nguyên và áp dụng thẳng vào tài khoản mua hàng của bạn. Chúng tôi tuyệt đối không ăn chênh lệch giá, giúp bạn tiếp cận nguồn hàng tận gốc với chi phí rẻ nhất có thể.
Hệ thống kho bãi thông minh, tối ưu thời gian vận chuyển Trung Việt chỉ từ 3-5 ngày.
Với mạng lưới tổng kho phủ rộng tại các đầu mối giao thương trọng điểm của Trung Quốc như Quảng Châu, Bằng Tường và hệ thống kho bãi hiện đại tại Hà Nội, TP.HCM, Ship Trung Việt tự tin tối ưu hóa quy trình luân chuyển hàng hóa một cách chuyên nghiệp. Tất cả kiện hàng khi cập kho đều được quét mã vạch thông minh, phân loại tự động và cập nhật trạng thái theo thời gian thực trên hệ thống quản lý. Nhờ quy trình vận hành khép kín và liên tục, chúng tôi cắt giảm được mọi khoảng thời gian chết trong logistics, đảm bảo thời gian vận chuyển Trung Việt thần tốc chỉ từ 3 đến 5 ngày kể từ khi kho Trung Quốc nhận hàng, giúp các chủ shop luôn chủ động được nguồn hàng kinh doanh, không lo đứt gãy chuỗi cung ứng.
Chính sách bảo hiểm hàng hóa 100% – Đập tan nỗi lo mất hàng, hỏng hàng do tắc biên.
Rủi ro hư hỏng, thất lạc hay chậm trễ hàng hóa do các yếu tố khách quan tại biên giới luôn là nỗi ám ảnh lớn nhất của dân buôn hàng 1688. Tại Ship Trung Việt, chúng tôi loại bỏ hoàn toàn sự lo lắng đó bằng chính sách bảo hiểm hàng hóa toàn diện và uy tín bậc nhất thị trường. Khi sử dụng dịch vụ của chúng tôi, nếu xảy ra các sự cố ngoài ý muốn như thất lạc, mất mát hoặc hư hỏng nặng do lỗi vận chuyển, Ship Trung Việt cam kết đền bù lên đến 100% giá trị khai báo của đơn hàng một cách nhanh chóng và minh bạch. Đây chính là lời khẳng định mạnh mẽ về trách nhiệm và năng lực của Ship Trung Việt, xứng đáng là người bạn đồng hành tin cậy trên hành trình chinh phục nguồn hàng tỷ dân của bạn.
